DIG2100 (2103)

Hvordan man velger å vurdere fornuftig prissetting blir å finne ut hva konkurrentene tar for samme vare, og hvordan kundene oppfatter produktets verdi sett opp mot pris. Man velger som regel en nøytral prisstrategi da dette er et fornuftig prisvalg. Det kan vi se på modellen som kommer senere.

Når man velger prisstrategi finner man ut hvilken strategi man skal gå for i prisingen sin. Ønsker man å gå for penetrasjon hvor man starter med en lav pris, for også gå høyere. Går man for en nøytral in-line prising som ligger midt i mellom (nøytral), og som følger markedstrømmen ellers, eller velger man skimming strategien hvor man starter med høy pris og senker den når tiden er omme. Skimming brukes av blant andre Apple og Tesla.

Det er også viktig at man velger en verdibasert, proaktiv og profittorientert prising.

Som vi ser under vil strategiene treffe ulike punkt. Skimming står ved pristak da det er den høyeste maksimale prisen markedet er villig til å betale. Penetrasjon står ved variable kostnader da man ønsker å ta lavest mulig pris per enhet. Et nøytralt valg vil da være naturlig.

Man vurderer Break even for å se hvor mange enheter man minimum er nødt til å produsere/selge for å gå i null. Break even regnes ut med denne formelen: Endring i FK – (endring i DB*BS)/Nytt dekningsbidrag

Man er så nødt til å se på priselastisiteten, den brukes for å finne ut om i hvor stor grad pris/etterspørsel påvirkes av prissetting/prisregulering. Priselastisitet vises med denne formelen:
Priselastisitet= Endring i % mengde/ endring i % pris. (Ny pris eller mengde- gammel pris eller mengde)/gammel pris eller mengde *100

Kundenes psykologiske faktorer spiller en stor rolle når man skal sette en pris. Her kan man se på heuristikker og innvolveringsgrad. Man kan se på hva som er viktig for kunden.

Det 6. og siste steget når man setter pris er å kommunisere de nye prisene ut til markedet gjennom ulike kanaler. Man velger også hvordan man kan kommunisere verdien av å kanskje betale litt ekstra for god kvalitet og service.

Prisen man setter skal være enkel å måle og overholde, den skal ikke være på et slikt nivå at man må endre den etter kort tid.